İnsanları İkna Etme

İnsanları sizin yolunuzun en iyi yol olduğuna ikna etmek genellikle çok zordur - özellikle de neden hayır dediklerinden tam olarak emin değilseniz. Konuşmanızdaki masaları çevirin ve insanları kendi bakış açınıza ikna edin. İşin püf noktası, onları neden hayır dediklerini merak ettirmektir - ve doğru taktiklerle bunu yapabilirsiniz.

gerçek masa tenisi

Adımlar

Yöntem bir 5 arasında: Temeller

1. bir Zamanlamanın nasıl her şey olduğunu anlayın. İnsanları nasıl ikna edeceğinizi bilmek sadece kelimeler ve vücut diliyle ilgili değildir - aynı zamanda onlarla konuşmak için doğru zamanı bilmektir. İnsanlara daha fazlası olduklarında yaklaşırsanrahatve tartışmaya açıksanız, büyük olasılıkla daha hızlı, daha iyi sonuçlar elde edeceksiniz.
   • İnsanlar en çok birine teşekkür ettikten hemen sonra ikna edilebilirler - kendilerini borçlu hissederler. Dahası, olduktan sonra en ikna edici halindelerteşekkür etti- hak sahibi olduklarını düşünüyorlar. Biri size teşekkür ederse, bunun tam zamanıbir iyilik istemek. Bir çeşit etrafta dolaşan şey gibi. Sırtlarını kaşıdın, şimdi seninkini kaşımalarının tam zamanı.
2. 2 Onları tanıyın . İkna etmenin etkili olup olmadığının büyük bir kısmı siz ve müşteriniz / oğlunuz / arkadaşınız / çalışanınız arasındaki genel ilişkiye dayanır. Kişiyi iyi tanımıyorsanız,bu uyumu oluşturmaya başlamak zorunludurhemen - mümkün olan en kısa sürede ortak bir zemin bulun. İnsanlar, genel olarak, kendilerine benzeyen insanlar etrafında kendilerini daha güvende hissederler (ve bu nedenle daha çok düşkündürler). Öyleyse paralelleri bulun ve onları tanıtın.
   • Önce onları ilgilendiren şeyler hakkında konuşun. İnsanların açılmasını sağlamanın en iyi yollarından biri ne oldukları hakkında konuşmaktır.tutkuluhakkında.Akıllı, düşünceli sorular sorunonları ilgilendiren şeyler hakkında - ve bu ilgi alanlarının sizi neden ilgilendirdiğini belirtmeyi unutmayın! Akraba bir ruh olduğunuzu görmek, o kişiye alıcı ve size açık olmanın sorun olmadığını söyleyecektir.
     • Bu onların masalarında paraşütle atladıkları bir resim mi? Çılgın! Henüz ilk dalışınıza bakıyordunuz - ama bunu 10.000 veya 18.000 fitten mi yapmalısınız? Tecrübeli görüşleri nedir?
3. 3 Olumlu konuşun . Oğlunuza veya kızınıza 'Odanızı karıştırmayın' derseniz, demek istediğiniz şey 'Odanızı toplayın' olduğunda hiçbir yere varamazsınız. 'Benimle iletişime geçmekten çekinmeyin', 'Perşembe beni ara!' İle aynı şey değildir. Konuştuğunuz kişi ne demek istediğinizi anlamayacak ve bu nedenle size istediğinizi veremeyecektir.
   • Söylenecek bir şey varaçıklık. Şaşkına çeviriyorsanız, kişi sizinle aynı fikirde olmak isteyebilir, ancak ne aradığınızı tam olarak bilmiyordur. Olumlu bir şekilde konuşmak, dürüstlüğünüzü korumanıza ve niyetlerinizi net tutmanıza yardımcı olacaktır.
4. 4 Ethos, pathos ve logos üzerine eğilin. Üniversitede sana Aristoteles'in itirazlarını öğreten o edebiyat kursuna nasıl gittiğini biliyor musun? Hayır? İşte fırçan. Adam akıllıydı - ve bu temyizler o kadar insancıl ki bugüne kadar sadık kalıyorlar.
   • Ethos - güvenilirliği düşünün. Saygı duyduğumuz insanlara inanma eğilimindeyiz. Neden sözcülerin var olduğunu düşünüyorsunuz? Bu tam itiraz için. İşte bir örnek: Hanes. İyi iç çamaşırı, saygın bir şirket. Bu onların ürününü almanız için yeterli mi? Pekala belki. Bekle, Michael Jordan yirmi yılı aşkın süredir Hanes sporu mu yapıyor? Satıldı!
   • Pathos - güveniyorduygular. Sarah McLachlan ve hüzünlü müzik ve hüzünlü yavru köpeklerle yaptığı SPCA reklamını herkes bilir. Bu reklam en kötüsü. Neden? Çünkü izlediğiniz için üzülürsünüz ve yavru köpeklere yardım etmeye mecbur hissedersiniz. Pathos en iyisi.
   • Logolar - kelimenin kökü budur 'mantık. ' Bu belki de ikna yöntemlerinin en dürüst olanıdır. Basitçe, konuştuğunuz kişinin neden sizinle aynı fikirde olması gerektiğini belirtin. İstatistiklerin bu kadar yaygın olmasının nedeni budur. Size 'Ortalama olarak, sigara içen yetişkinler sigara içmeyenlerden 14 yıl önce ölüyor' (bu arada doğrudur) denilse ve uzun, sağlıklı bir hayat yaşamak istediğinize inansaydınız, mantık, bırakmanızı dikte ederdi. . Boom. İkna.
5. 5 Bir ihtiyaç yaratın. İkna söz konusu olduğunda bu 1. kuraldır. Sonuçta, satmaya / almaya / yapmaya çalıştığınız şeye ihtiyaç yoksa, bu olmayacak. Bir sonraki Bill Gates olmanıza gerek yok (kesinlikle bir ihtiyaç yaratmış olsa da) - tek yapmanız gereken Maslow'un Hiyerarşisine bakmak. Fizyolojik, güvenlik ve güvenlik, sevgi ve aidiyet, öz saygı veya kendini gerçekleştirme ihtiyaçları gibi farklı ihtiyaç alanlarını düşünün, kesinlikle bir şeyi eksik olan bir alan bulabilirsiniz, yalnızca sizin geliştirebileceğiniz bir şey.
   • Kıtlık yaratın. İnsanların hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğumuz şeyler dışında, hemen hemen her şeyin göreceli bir ölçekte değeri var. Bazen (belki çoğu zaman) bir şeyler isteriz çünkü diğer insanlar bunları ister (veya onlara sahiptir). Birinin sahip olduğunuz şeyi istemesini istiyorsanız (ya da yaptığınız ya da yaptığınız ya da sadece sizi istiyorsa), o nesne kendiniz olsa bile, o nesneyi kıt hale getirmelisiniz. Sonuçta talepte arz.
   • Aciliyet yaratın. İnsanların o anda harekete geçmesini sağlamak için bir aciliyet duygusu uyandırabilmelisiniz. Şu anda sahip olduğunuz her şeyi istemek için yeterince motive değillerse, gelecekte fikirlerini değiştirmeleri olası değildir. İnsanları şimdiki zamanda ikna etmelisiniz; önemli olan bu.
   İlan

Yöntem 2 5 arasında: Yeteneklerin

1. bir Hızlı konuş . Evet. Bu doğru - insanlar doğruluktan çok hızlı ve kendine güvenen bir konuşmacı tarafından ikna edilir. Biraz mantıklı - ne kadar hızlı konuşursanız, dinleyicinizin söylediklerinizi işlemesi ve sorgulaması için o kadar az zaman gerekir. Bu ve hepsinden emin olarak, gerçekleri çarpık bir hızla geçerek konuyu gerçekten kavradığınız hissini yaratırsınız.
   • Ekim 1976'da Journal of Personality and Social Psychology'de yayınlanan bir araştırma konuşma hızını ve tutumunu analiz etti. Araştırmacılar katılımcılarla konuşarak kafeinin kendileri için kötü olduğuna ikna etmeye çalıştılar. Dakikada 195 kelimelik turbo şarjlı bir hızda konuştuklarında, katılımcılar daha fazla ikna oldular; daha az ikna olduğu halde dersi dakikada 102 kelime olarak verenler. Daha yüksek konuşma hızlarında (dakikada 195 kelime, insanların normal konuşmada en hızlı konuştuğu anlamına gelir), mesajın daha inandırıcı ve dolayısıyla daha ikna edici olarak görüldüğü kabul edildi. Hızlı konuşmak, güveni, zekayı, nesnelliği ve üstün bilgiyi gösterir. Dakikada 100 kelimelik konuşma, en az normal konuşma, madalyonun olumsuz tarafı ile ilişkilendirildi.
2. 2 Ukala ol . Kendini beğenmiş olmanın (doğru anlarda) bu kadar iyi bir şey olduğunu kim düşünebilirdi? Aslında, son araştırmalar insanların kendini beğenmişliği uzmanlığa tercih ettiğini söylüyor. Görünüşte bilgisiz politikacıların ve büyük perukların neden her şeyden paçayı sıyırdığını hiç merak ettiniz mi? Sarah Palin'in neden hala Fox News'da bir işi var? Bu, insan psikolojisinin çalışma şeklinin bir sonucudur. Gerçekten de bir sonuç.
   • Carnegie Mellon Üniversitesi'nde yapılan araştırmalar, kaynağın pek de mükemmel olmayan bir sicile sahip olduğunu bilsek bile, insanların kendine güvenen kaynaklardan gelen tavsiyeleri tercih ettiğini göstermiştir. Birisi bunun farkına varırsa (bilinçaltında veya başka türlü), onları konu hakkında ne kadar emin olduklarını abartmaya sevk edebilir.
3. 3 Vücut diline hakim olun. Yaklaşılmaz, kapalı ve uzlaşmaya isteksiz görünüyorsun, insanlar söylemen gereken bir kelimeyi dinlemek istemeyecekler. Doğru şeyleri söylüyor olsanız bile, kelimeleri bedeninizden alıyorlar. Ağzınızı izlediğiniz kadar konumunuzu da izleyin.
   • Açık kal . Kollarınızı açık tutun ve vücudunuz diğer kişiye doğru baksın. İyi göz teması kurun, gülümseyin ve kıpırdamamak için bir noktaya gelin.
   • Diğerini aynalayın. Bir kez daha, insanlar onlar gibi algıladıkları kişileri severler - onları aynalayarak, kelimenin tam anlamıyla aynı konumundasınız. Bir dirseğe yaslanmışlarsa, aynalı dirseğe yaslanın. Geriye yaslanırlarsa, arkanıza yaslanın. Bunu bilinçli bir şekilde yapmayın, dikkat çeker - aslında, eğer bir uyum hissediyorsanız, bunu neredeyse otomatik olarak yapmalısınız.
4. 4 Tutarlı kalın . Bir podyumda takım elbisesiyle ayakta duran mükemmel bir politikacıyı hayal edin. Bir muhabir, desteğinin esas olarak 50 yaş ve üzeri kişilerden nasıl geldiği konusunda ona bir soru yöneltir. Cevap olarak yumruğunu sallıyor ve agresif bir şekilde 'Genç nesil için hissediyorum' diyor. Bu resmin nesi var?
   • Yanlış olan her şeydir. Görüntünün tamamı - vücudu, hareketleri - söylediklerine aykırı. Uygun, yumuşak bir tepkiye sahip, ancak vücut dili sert, rahatsız ve şiddetli. Sonuç olarak, inandırıcı değil. İkna edici olmak için mesajınız ve vücut dilinizin uyuşması gerekir. Aksi takdirde, yalancı gibi görünürsün.
5. 5 Kalıcı ol. Pekala, bir insanı sana hayır dedikten sonra ölümüne kızdırma, ama bunun seni bir sonraki kişiye sormaktan alıkoymasına izin verme. Özellikle öğrenme eğrisini aşmadan önce herkesle ikna edici olmayacaksınız. Sebat uzun vadede karşılığını verecektir.
   • En ikna edici kişi, sürekli reddedilse bile ne istediğini sormaya istekli olan kişidir. İlk reddinden vazgeçmiş olsaydı, hiçbir dünya lideri başarılı olamazdı. Tarihin en saygın başkanlarından biri olan Abraham Lincoln, annesini, üç oğlunu, bir kız kardeşini, kız arkadaşını kaybetti, iş hayatında başarısız oldu ve Amerika Birleşik Devletleri başkanı seçilmeden önce sekiz ayrı seçimi kaybetti.
   İlan

Yöntem 3 5 arasında: Teşvik

1. bir Ekonomik bir teşvik için gidin. Birinden bir şey istiyorsan, o kadar aşağı iniyoruz. Şimdi onlara ne verebilirsin? Onların isteyebilecekleri bir şey ne biliyorsun? İlk cevap: para.
   • Diyelim ki bir blog veya makale yayınlıyorsunuz ve bir yazarın röportaj yapmasını istiyorsunuz. 'Hey! İşini seviyorum!' ne daha etkili olur? İşte bir örnek: 'Sevgili John, birkaç hafta içinde çıkacak bir kitabın olduğunu fark ettim ve blogumda okuyucularımın onu yiyeceğine inanıyorum. 20 dakikalık bir röportaj yapmak ilginizi çeker mi ve bunu tüm okuyucularım için öne çıkarır mıyım? Ayrıca kitabınız için bir satış konuşması ile bitirebileceğiz. ' Artık John, bu makaleyi yazarsa daha geniş bir kitleye ulaşacağını, eserinden daha fazla satacağını ve daha fazla para kazanacağını biliyor.
2. 2 Sosyal teşviki tercih edin. Pekala, pekala, herkes parayla ilgilenmiyor. Bu bir seçenek değilse, sosyal rotaya gidin. Çoğu insan genel imajıyla ilgilenir. Arkadaşlarını tanıyorsan, daha da iyisi
   • İşte aynı konu, yalnızca sosyal bir teşvik kullanarak: 'Sevgili John, yakın zamanda yayınladığınız o araştırmayı okudum ve yardım edemedim ama' Neden HERKESİN bundan haberi yok? ' Merak ediyordum, bu araştırma hakkında konuştuğumuz 20 dakikalık hızlı bir röportaj yapmak ister misiniz? Geçmişte, geçmişte birlikte çalıştığınızı tanıdığım Max'in bir araştırmasına yer vermiştim ve araştırmanızın blogumda büyük bir hit olacağına inanıyorum. ' Şimdi, John, Max'in karışıma dahil olduğunu (ethos'u kastederek) ve bu kişinin işi hakkında tutkuyla hissettiğini biliyor. Sosyal olarak, John'un bunu yapmaması için hiçbir nedeni ve pek çok nedeni yok.
3. 3 Ahlaki yolu kullanın. Muhtemelen bu yöntem en zayıf olanıdır, ancak bazı insanlarda daha etkili olabilir. Birinin parayla veya sosyal imajla hareket etmeyeceğini düşünüyorsanız, bunu bir deneyin.
   • 'Sevgili John, yakın zamanda yayınladığınız o araştırmayı okudum ve yardım edemedim ama' Neden HERKESİN bundan haberi yok? ' Nitekim podcast Social Triggers'ı başlatmamın sebeplerinden biri de bu. Benim büyük amacım, akademik makalelerden elde edilen içgörüleri halka ulaştırmak. Merak ediyordum, 20 dakikalık hızlı bir röportaj yapmak ilginizi çeker mi? Araştırmanızı tüm dinleyicilerime vurgulayabiliriz ve umarım ikimiz de dünyayı biraz daha akıllı hale getirebiliriz. ' Bu son satır, parayı ve egoyu görmezden gelir ve doğrudan ahlaki yüksek yola gider.
   İlan

Yöntem 4 5 arasında: Stratejiler

1. bir Güzelliğinden yararlanın suç ve karşılıklılık. Hiç 'İlk tur bana!' Diyen bir arkadaşın oldu mu? ve hemen düşüncen, 'O zaman ikinciyi aldım!' Bunun nedeni iyiliklere karşılık vermeye şartlanmış olmamızdır; bu sadece adil. Yani birine bir 'iyilik' yaptığınızda, bunu geleceğinize bir yatırım olarak düşünün. İnsanlar istemek geri vermek.
   • Şüpheliyseniz, etrafınızda her zaman bu tekniği kullanan insanlar var. HER ZAMAN. Alışveriş merkezindeki büfelerde losyon dağıtan sinir bozucu kadınlar? Mütekabiliyet. Akşam yemeğinin sonunda hesabınızda nane var mı? Mütekabiliyet. Barda aldığın ücretsiz 1800 Tekila kadehi mi? Mütekabiliyet. O heryerde. Dünyanın her yerindeki işletmeler bunu kullanıyor.
2. 2 Fikir birliğinin gücünden yararlanın. İstemek insan doğasırahat olve 'Uyum sağlamak.Başkalarına bunu başkalarının da yaptığını (umarım saygı duydukları bir grup veya kişi) bildirdiğinizde, bu onlara önerdiğiniz şeyin doğru olduğuna dair güvence verir ve beynimizin bir şeyi iyi olup olmadığına dair analiz etme kancasından kurtarır. . Sürü zihniyetine sahip olmak bizezihinsel tembel.Aynı zamanda geride kalmamızı da engeller.
   • Bu yöntemin başarısına bir örnek, otel banyolarında bilgi kartlarının kullanılmasıdır. Bir çalışmada, Tempe, Ariz'deki Influence at Work'te yapılan araştırmaya göre, otel odalarındaki bilgi kartlarının 'Bu otelde kalan müşterilerin% 75'i havlularını yeniden kullandığını' okuduğunda, havlularını yeniden kullanan müşterilerin sayısı% 33 arttı. .
     • Daha yoğunlaşıyor. Daha önce Psych 101 dersi aldıysanız, bu fenomeni duymuşsunuzdur. 50'lerde, Solomon Asch bir sürü uygunluk çalışması yürüttü. Hepsine yanlış cevabı söylemesi söylenen bir grup konfederasyona bir konu koydu (bu örnekte, gözle görülür şekilde daha kısa bir satır, görünür şekilde daha uzun bir satırdan daha uzundu (3 yaşındaki bir çocuğun yapabileceği bir şey). Katılımcıların% 75'i şok edici bir şekilde, daha kısa olan hattın daha uzun olduğunu ve normlara uymak için gerçekte inandıkları şeyi tamamen tehlikeye attığını söyledi. Çılgın ha?
3. 3 Çok isteyin . Ebeveyn iseniz, bunu çalışırken görmüşsünüzdür. Bir çocuk 'Anne, anne! Hadi sahile gidelim!' Annem hayır diyor, biraz suçlu hissediyor, ancak fikrini değiştirme seçeneği yok. Ama sonra, çocuk 'Tamam, tamam. Havuza gidelim o zaman? anne ister evet demek ve yapar .
   • Öyleyse gerçekte ne istediğini sor ikinci . İnsanlar, genel olarak ne olduğuna bakılmaksızın, bir talebi reddettiklerinde suçluluk hissederler. İkinci istek (yani gerçek istek), uymamak için hiçbir nedenleri olmayan bir şeyse, fırsatı yakalarlar. İkinci istek, onlara bir kaçış yolu gibi suçluluktan kurtulma hakkı verir. Rahatlamış hissedecekler, kendileri hakkında daha iyi hissedecekler ve istediğinizi elde edeceksiniz.10 $ bağış istiyorsanız, 25 $ isteyin. Bir ayda bir proje yapılmasını istiyorsanız, önce 2 hafta içinde isteyin.
4. 4 Kullanım Biz. Araştırmalar göstermiştir ki; Biz insanları ikna etmede diğer, daha az olumlu yaklaşımlardan daha üretkendir (yani tehdit edici yaklaşım ( Eğer bunu yapmazsan ben yapacağım ) ve rasyonel yaklaşım ( Bunu aşağıdaki nedenlerle yapmalısınız ). Kullanımı Biz yoldaşlık, müştereklik ve anlayış duygusu taşır.
   • Daha önce, dinleyicinin size benzer hissetmesi ve sizi sevmesi için ilişki kurmanın önemli olduğunu söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Ve sonra, dinleyicinin size benzer hissetmesi ve sizi sevmesi için vücut dilinizi yansıtmanızı nasıl söyledik? Pekala, şimdi 'biz' kullanmalısınız ... böylece dinleyici benzer hisseder ve sizden hoşlanır. Bahse girerim bunun olacağını görmedin.
5. 5 İşleri başlatın. Bazen bir takımın biri 'topu yuvarlayana kadar' nasıl gerçekten ilerlemiyormuş gibi göründüğünü biliyorsun? O kişi olmalısın. İlk biti verirseniz, dinleyiciniz bitirmeye daha meyilli olacaktır.
   • İnsanlar her şeyi yapmaktansa bir görevi bitirmeye daha istekli olacaklardır. Bir dahaki sefere çamaşır yıkanması gerektiğinde, elbiseleri çamaşır makinesine atmayı deneyin, sonra sevgilinizin gevşekliğini alıp almayacağını sorun. O kadar kolay ki hayır demeyi haklı çıkaramıyorlar.
6. 6 Evet demelerini sağla . İnsanlar kendileriyle tutarlı olmak ister. Onlara 'evet' demesini sağlarsanız (öyle ya da böyle), buna bağlı kalmak isteyeceklerdir. Belirli bir sorunu ele almak istediklerini veya belirli bir şekilde olduklarını ve bir çözüm sunduğunu kabul ettilerse, onu görmek zorunda hissedecekler. Her ne ise, onları kabul ettirin.
   • Jing Xu ve Robert Wyer tarafından yapılan bir araştırmada, katılımcılar şunlara daha açık olduklarını gösterdiler: herhangi bir şey ilk önce aynı fikirde oldukları bir şey gösterilirse. Oturumlardan birinde katılımcılar John McCain veya Barack Obama'nın konuşmasını dinledikten sonra Toyota reklamını izlediler. Cumhuriyetçiler John McCain'i ve Demokratları izledikten sonra reklamdan daha çok etkilendi? Tahmin ettiniz - Barack Obama'yı izledikten sonra daha Toyota yanlısı olduk. Yani bir şey satmaya çalışıyorsanız, önce müşterilerinizin sizinle hemfikir olmasını sağlayın - konuştuğunuz şeyin sattığınız şeyle hiçbir ilgisi olmasa bile.
7. 7 Dengeli olun. Bazen nasıl görünse de, insanların bağımsız düşünceleri vardır ve hepsi aptal değildir. Tartışmanın tüm yönlerinden bahsetmezseniz, insanların size inanma veya size katılma olasılığı daha düşük olacaktır. Zayıflıklar yüzünüze bakıyorsa, bunları kendiniz ele alın - özellikle de başkası yapmadan.
   • Yıllar boyunca, tek taraflı ve iki taraflı argümanları ve bunların farklı bağlamlardaki etkililik ve ikna edici özelliklerini karşılaştıran birçok çalışma yapılmıştır. Illinois Üniversitesi'nden Daniel O’Keefe, 107 farklı çalışmanın (50 yıl, 20.111 katılımcı) sonuçlarını inceledi ve bir çeşit meta-analiz geliştirdi. İki taraflı argümanların, yönetim kurulu genelinde tek taraflı muadillerinden daha ikna edici olduğu sonucuna vardı - farklı ikna edici mesaj türleri ve çeşitli izleyicilerle.
8. 8 Gizli çapalar kullanın. Pavlov'un köpeğini hiç duydun mu? Hayır, 70'lerin St. Louis rock grubu değil. Klasik koşullama deneyi. Bu aynen onun gibi. Diğerinin bilinçaltında bir tepki uyandıran bir şey yaparsınız - ve onlar bunu bilmiyor bile. Ancak bunun zaman ve gayret gerektirdiğini bilin.
   • Arkadaşın Pepsi'den her bahsettiğinde inlediğin zaman bu klasik şartlanmanın bir örneği olurdu. Sonunda, inlediğinizde arkadaşınız Pepsi'yi düşünür (belki daha fazla Kola içmelerini istersiniz?). Patronunuzun herkesi övmek için aynı cümleleri kullanması daha yararlı bir örnek olabilir. Başka birini tebrik ettiğini duyduğunuzda, size söylediği zamanı hatırlatıyor - ve ruh halinizi yükselten gurur dalgasıyla biraz daha fazla çalışıyorsunuz.
9. 9 Beklentilerinizi yükseltin. Güçlü bir konumdaysanız, bu yöntem daha da iyidir ve mutlak bir zorunluluktur. Astlarınızın (çalışanlar, çocuklar, vb.) Olumlu özelliklerine tam olarak güvendiğinizi ve uymaya daha yatkın olduklarını bilin.
   • Çocuğunuza zeki olduğunu ve iyi notlar alacağını bildiğinizi söylerseniz, sizi hayal kırıklığına uğratmak istemez (eğer bundan kaçınabilirse). Ona güvendiğinizi bilmesini sağlamak, kendine güvenmesini kolaylaştıracaktır.
   • Bir şirketin patronuysanız, çalışanlarınız için bir pozitiflik kaynağı olun. Birine özellikle zor bir proje verirseniz, onu ona verdiğinizi bildirin çünkü yapabileceğini biliyorsunuz. Bunu kanıtlayan X, X ve X niteliklerini sergiledi. Destekle, işi daha da iyi olacak.
10. 10 Kayıplı çerçeve. Birine bir şey verebilirsen, harika. Ama eğer bir şeyin elinden alınmasını önleyebilirseniz, içeridesiniz. Yaşamlarında bir stresten kaçınmalarına yardım edebilirsiniz - neden hayır derler?
    • Bir grup yöneticinin kayıp ve kazanç içeren bir teklif hakkında karar vermek zorunda kaldığı bir çalışma vardı. Farklılıklar çok büyüktü: 500.000 $ kar sağlayan projeye kıyasla, şirketin teklif kabul edilmediği takdirde 500.000 $ kaybedeceği öngörüldüğünde, yöneticilerin iki katı teklife evet dedi. Sadece maliyetlerin ana hatlarını çizerek ve faydaları gözden geçirerek daha ikna edici olabilir misiniz? Olabilir.
    • Bu, evde de aynı şekilde çalışır. Dışarıda güzel bir gece geçirmek için kocayı televizyondan ayıramaz mısınız? Kolay. Suçluluk yolculuğunuz için hazırlanıp onu 'kaliteli zamana ihtiyaç duyduğu için dırdırmak yerine, ona bunun çocuklar dönmeden önceki son gece olduğunu hatırlatın. Bir şeyleri kaçırmış olabileceğini bildiği için daha çok ikna olacak.
      • Bu bir tuz tanesi ile alınmalıdır. İnsanların, en azından kişisel olarak olumsuz şeylerin hatırlatılmasından hoşlanmadıklarını öne süren karşıt araştırmalar var. Eve çok yaklaştığında, olumsuz sonuçlardan çıldırırlar. Örneğin, 'cilt kanserinden kaçınmak' yerine 'çekici bir cilde' sahip olmayı tercih ederler. Öyleyse, bir şekilde veya başka bir şekilde çerçevelemeden önce ne istediğinizi aklınızda bulundurun.
    İlan

Yöntem 5 5 arasında: Bir Satıcı Olarak

1. bir Göz temasını koruyun ve gülümsemek. Kibar ol,neşeli,vekarizmatik. İyi bir tutum size sandığınızdan daha çok yardımcı olacaktır. İnsanlar söylemeniz gerekeni duymak isteyecekler - sonuçta, en zor kısım kapıdan içeri girmek.
   • Bakış açınızı onlara dayatmak istediğinizi düşünmelerini istemezsiniz. Nazik ve kendinden emin olun - her kelimeye inanma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
2. 2 Ürününüzü tanıyın. Onlara fikrinizin tüm faydalarını gösterin. Senin için değil! Onlara nasıl fayda sağlayacağını söyle onları . Bu her zaman dikkatlerini çeker.
   • Dürüst ol. Onlar için gerekli olmayan bir ürün veya fikriniz varsa, bileceklerdir. Tuhaflaşacak ve onlar için doğru olabilecek kelimelere bile inanmayı bırakacaklar. Mantıklı, mantıklı ve çıkarlarına en iyi şekilde sahip olduğunuzdan emin olmak için durumun her iki tarafına da hitap edin.
3. 3 Herhangi bir çelişkiye hazır olun. Ve aklınıza gelmemiş olabilecek her şeye hazır olun! Satış konuşmanız için pratik yaptıysanız ve kapsamlı bir değerlendirme yapmak için oturduysanız, bu bir sorun olmamalı.
   • İnsanlar, işlemden daha fazla kazanç elde etmişsiniz gibi görünüyorsa, hayır diyecek bir şey arayacaklar. Bunu küçültün. Dinleyici, fayda sağlayan kişi olmalıdır - siz değil.
4. 4 Kişiyle aynı fikirde olmaktan korkmayın. Müzakere, ikna etmenin büyük bir parçasıdır. Pazarlık yapmak zorunda kalman, sonunda kazanmadığın anlamına gelmez. Aslında, tonlarca araştırma, ikna edici güçlere sahip basit 'evet' kelimesine işaret etti.
   • 'Evet', ikna edici bir kelime için garip bir aday gibi görünse de, gücü var gibi görünüyor çünkü sizi hoş ve dostane gösteriyor ve diğer kişi de talebin bir parçası. Aradığınız şeyi bir iyilikten ziyade bir anlaşmaymış gibi çerçevelemek, diğer kişinin 'yardım etmesine' yol açabilir.
5. 5 Liderlerle dolaylı iletişimi kullanın. Patronunuzla veya güç konumunda olan başka biriyle konuşuyorsanız, fazla doğrudan olmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz. Aynı şey, teklifiniz oldukça iddialıysa için de geçerlidir. Liderlerle, düşüncelerini kendilerinin bulduklarını düşünmelerine izin vererek onlara rehberlik etmek istersiniz. Memnun hissetmek için güç duygularını korumaları gerekir. Oyunu oynayın ve iyi fikirlerinizi nazikçe besleyin.
   • Patronunuzun kendinden biraz daha az emin hissetmesini sağlayarak başlayın. Hakkında fazla bir şey bilmediği bir şey hakkında konuşun - mümkünse, tarafsız bölge olduğu ofisinin dışında konuşun. Satış konuşmanızdan sonra, ona kimin patron olduğunu (o!) Hatırlatın - böylece bir kez daha güçlü hissetmesini sağlayın - böylece isteğiniz hakkında bir şeyler yapabilir.
6. 6 Ayrılın ve çatışmada sakin kalın. Duygulara sarılmak kimseyi ikna konusunda daha etkili yapmaz. Duygu veya çatışma durumlarında, sakin, bağımsız ve duygusuz kalmak size her zaman en fazla kaldıracı sağlayacaktır. Bir başkası onu kaybediyorsa, bir istikrar duygusu için size dönecektir. Sonuçta, duygularınızın kontrolü sizdedir. Onlara liderlik etmek için o anlarda size güvenecekler.
   • Öfkeyi kasıtlı olarak kullanın. Çatışma çoğu insanı rahatsız eder. Eğer 'oraya gitmeye' istekliysen, durumu gerginleştiriyorsan, yani, sanki diğeri geri çekilecek gibi. Ancak bunu sık sık yapmayın ve kesinlikle o anın sıcağında veya duygularınızı kaybettiğinizde yapmayın. Bu taktiği yalnızca ustaca ve amaca yönelik kullanın.
7. 7 Kendine güvenmek. Yeterince vurgulanamaz: Kesinlik, başka hiçbir kalitenin olmadığı kadar zorlayıcı, sarhoş edici ve çekicidir. Yüzünde güven kokan bir gülümsemeyle dakikada bir mil öteden çıkan adam, herkesi ekibine ikna eden kişidir. Yaptığınız şeye gerçekten inanıyorsanız, diğerleri bunu görecek ve cevap verecektir. Onlar da sizin kadar kendinden emin olmak isteyecekler.
   • Değilseniz, numara yapmak cidden sizin çıkarınıza. 5 yıldızlı bir restorana girerseniz, kimsenin kiralık bir takım elbise içinde olduğunuzu bilmesine gerek yoktur. Kot pantolon ve tişört giymediğiniz sürece kimse soru sormaz. Satış konuşmanızı yaparken, aynı şekilde düşünün.
   İlan

Örnek İkna Edici Mektuplar

Topluluk Soru-Cevap

• Soru Arkadaşımın arkamdan konuşmayı bırakmasını nasıl sağlayabilirim? Onlara bundan hoşlanmadığını söyle. Elbette, sizden olumsuz bir şekilde bahsetmeye devam ederlerse, gerçekten arkadaşınız değildirler. Arkadaşlar arkadaşlara böyle davranmaz.
• Soru Büyük bir grup insanı yapmak istediğimi kabul etmeye nasıl ikna edebilirim? Bir miting veya toplantı yapın ve konuşmanızı veya satış konuşmanızı yapın. Kalabalığa göz teması kurun, kendinizden emin olun ve kalabalığı uyanık tutmak için biraz mizah ekleyin.
• Soru Birisinin benim için bir şeyler yapmasını nasıl sağlayabilirim? Kibarca soruyorsun. Hiç kimsenin sizin için bir şey yapmasını istemiyorsunuz, bu manipülatif ve bencilce. Bunun yerine, kibarca yardım istersiniz, size yardım etmelerinin yararları olduğunu önerirsiniz ve onlar için de eşit ve daha büyük ölçüde bir şeyler yaparak karşılık verirsiniz. Kibar olun, zira kaba olmak geri sarmak çok daha zordur.
• Soru Müdürümü, okulun ilk kulübünü kurmama izin vermeye nasıl ikna edebilirim? Ona neden kulüp sahibi olduğunuzu ve özellikle aklınızdaki kulübün okul için faydalı olacağını açıklayın. Araştırmanızı yapın ve argümanınızı iyi planlayın.
• Soru Birini en sevdiğim diziyi beğenmeye ikna etmek istiyorum! Her şeyi hemen hemen her şeyi denedim. Ters psikolojiyi denemeli miyim? Doggo En İyi Yanıtlayıcı Bazı insanlar belirli şeyleri sevmezler. Rahatsız görünüyorlarsa, durma zamanı. Aksi takdirde, 'ters psikoloji'nin% 50 çalışma şansı vardır. En sevdiğiniz TV şovuyla ilgili fikrinizi bu kadar aniden değiştirmiş olmanız da onlara garip gelecektir.
• Sorgula Ailem ve ben bir gezi planlıyoruz, ancak herhangi bir fikir vermeme izin vermiyorlar. Zaten her şeye karar verdiler, ne yapabilirim? Onlara yolculuk hakkında kendinizi iyi hissetmediğinizi çünkü her yönünü onlar kontrol ettiklerini açıklayın. Herkesin hoşuna gidecek bu özel şeyi gerçekten yapmak istediğinizi söyleyin, ancak fikirlerinize bir şans vermiyorlar. Onları bunun üzerine arayın ve onaylamadığınızı iletin. Bu onlara kendilerini kötü hissettirebilir ve sonra sizin fikirlerinizi ve düşüncelerinizi kabul edeceklerdir.
• Soru Ebeveynlerimi evcil hayvanımı içeri almaya nasıl ikna edebilirim? Onlara evcil hayvanınızla kaliteli zaman geçirmek istediğinizi, onlarla bir bağ kurmak istediğinizi ve içeride olmanın onlar için daha güvenli olduğunu açıklayın. Evcil hayvanınıza bakabileceğinizi onlara kanıtlamak için fazladan sorumlu olmaya çalışın.
• Soru Başkalarını bana oy vermeye nasıl ikna edebilirim? Size neden oy vermenin onlara fayda sağlayacağını konuşun.
• Soru Bunu bir öğretmeni mektupta belirli bir müzikali yapmaya ikna etmek için nasıl kullanabilirim? Belirli bir müzikali yapma arzunuzu desteklemek için bu makaledeki önerileri kullanın. Diğer öğrencilerin de aynı fikre odaklanmalarını sağlayın ve onların da mektup yazmalarını sağlayın.
• Soru Annemi hayır dediğinde bile havuza gitmeme izin vermesi için nasıl ikna edebilirim? Neden gitmeni istemediğini anla ve onu başka türlü ikna et. Örneğin, meşgul ve / veya yorgunsa, muhtemelen sizin için her şeyi planlama zahmetine girmek istemez. Bu nedenle, işini kolaylaştırmak için lojistiği (program, ulaşım vb.) Kendiniz halledin. Bu aynı zamanda sizi daha olgun ve sorumlu olarak görmesini sağlar, bu da size güvenme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.