Plan yapamadığımızda bunun başarısız olmak için bir plan olduğunu söylediğini duyduk. Bu taslak, iş teklifleri yazmak için bir referans sağlamaya yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
Adımlar
Bölüm bir 4: Girişin hazırlanması
- bir Bir giriş yazın. İlk izlenimlerin kalıcı olduğu ve genellikle sürdüğü söylenir. Giriş bölümünde şu temel soruları yanıtlayın:
- Kimsin?
- Siz / şirketiniz ne yapıyor?
- Kim sana kefil olabilir?
- Başarılarınız neler?
- 2 Kim olduğunuzu açıklayın. İş teklifinizi yazmaya veya oluşturmaya başladığınızda, potansiyel müşterinize bir birey ve / veya bir şirket olarak kim olduğunuzu anlatmakla başlayın.
- 3 Potansiyel müşteriye kısa bir arka plan verin. Ancak çok fazla detaya girmeyin. Onlara projelerinizi göstermeniz gerekiyorsa, büyük başarıları vurgulayın. Henüz bir şey başaramadıysanız, onların işleri için sunmanız gereken değeri vurgulayın.
- 4 Potansiyel müşterinize diğer geçmiş veya şimdiki müşterilerinizin kim olduğunu söyleyin. ((Müşterilerinizden önce tekliflerinizde açıklamak veya onlardan bahsetmek için izin istemeyi unutmayın.) Bu, onlara sahip olduğunuz şirketi gösterir ve özellikle portföyünüz saygın ve iyi kuruluşlar içeriyorsa sunduğunuz hizmet türü hakkında onlara bir fikir verir. ' Bana arkadaşlarının kim olduğunu göster, sana kim olduğunu söyleyeyim '- klişenin dediği gibi.
Bölüm 2 4: Amacı belirleme
- bir Amacı netleştirin. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları cevaplayın:
- Neden onlara ulaşıyorsun?
- Ne teklif edebilirsin?
- Onlara nasıl yardım edebilirsiniz?
- 2 Onlarla neden iş yapmak istediğinizi açıklayın. Potansiyel müşteriye işleri hakkında bildiklerinizi söyleyin.
- 3 Potansiyel müşteriye, kuruluşunuzun işlerini nerede tamamladığını düşündüğünüzü söyleyin. Sağladığınız değeri gösterin.
- 4 Potansiyel müşteriye mevcut zorluklarının ne olduğunu sorun. Bu zorluklara fırsat olarak bakmaya çalışın. İlan
Bölüm 3 4: Buluşmak için bir istek yapmak
Bu, iş teklifinden sonra devam eder.
- bir İlişkiyi geliştirmeye devam edin. Birbirinize ne kadar aşina olursanız ve potansiyel müşterinizle bir ilişki kurarsanız, onlarla iş yapma fırsatları o kadar artar. Bir arkadaşla iş yapmanın bir yabancıdan daha kolay olduğunu unutmayın.
- 2 Kuruluşunuz hakkında daha fazla konuşun. Ancak, daima potansiyel müşterinizin işine değer katabileceğiniz yerler bağlamında konuşun. Konuşmalar olmalı müşteri odaklı .
- 3 Gayri resmi olun. Hayat, aşk, hava durumu vb. Hakkında konuşun. Paylaştığınız ortak bir tutku bulun ve bunun sizi arkadaşlıkta bir araya getiren bağ olmasına izin verin. Bu, golfün iş adamları için bir spor olmasının nedenlerinden biridir.
- 4 İşlerini sorun. Sıcaklığı kontrol edin ve sizinle iş yapma konusunda ne düşündüklerine dair fikirlerini alın.
- 5 Geri bildirim almak. Potansiyel müşteriye teklifiniz hakkında ne düşündüklerini sorun, özellikle de iyi bir izlenim bırakmadıysa ve sizin için anlaşmayı imzaladıysa. Bu şekilde hatalarınızın nerede olduğunu kontrol edebilir ve iyileştirebilirsiniz. İlan
Bölüm 4 4: Düzenli takipler yapmak
- bir İletişimde kalın. İş teklifinizi iletip gönderdikten sonra, olası müşterinizi düzenli olarak kontrol edin. İyi satışçılar, üç ila beş 'hayır' dan sonra satış yapılabileceğini anlar. Zamanlama anahtardır. İlan
Topluluk Soru-Cevap
Arama Yeni Soru Ekle Soru Sor 200 karakter kaldı Bu soru yanıtlandığında bir mesaj almak için e-posta adresinizi ekleyin. Sunmakİlan
İpuçları
- Araştırma - her zaman kimi araştırdığınızı bilin. Ödevini yap. Kuruluşlarından gördüğünüz fırsatları ve hizmetlerinizin nasıl bir eldiven gibi sığabileceğini öğrenin.
- Hoş ve pozitif olun - teklifinizi oluştururken nazik sözler kullanın ve olumlu bir üslup yansıtmayı unutmayın.
- Müşteri odaklı - teklifinizde bile, siz veya şirketiniz hakkında değil, 'onlar' hakkında yapın.
- Fazla teslimat ve vaat - size fırsat verildiğinde, mükemmelleşmek için tüm çabayı gösterin. Lütfen müşterilerinizi ve daha fazlası için geri gelmeleri için onları 'şaşırtın'.
İlan
Uyarılar
- Kendinizi bu taslakla sınırlamayın - bir iş teklifi yapmayı öğrendiğinizde, ona kendi tarzınızı katabilirsiniz.
- 'Zeki pantolon' olmayın, her zaman sağlam ve alçakgönüllü olun ama kendinizden emin olun.
- Çok fazla ayrıntıya kalkmayın.
